Руководитель отдела продаж, супервайзер

руководство отделом продаж в составе 4 менеджеров (составление планов продаж на отдел в целом и на каждого менеджера в отдельности, разработка бонусных программ стимулирования работы менеджеров, разработка комплекса мероприятий, направленных на увеличение объемов продаж (акции, распродажи, скидки на отдельные товарные группы), контроль дебиторской задолженности и еженедельный отчет финансовому директору компании о соблюдении сроков оплаты по договорам поставки и соглашениям об отсрочке платежа, ежемесячная отчетность об эффективности работы отдела продаж для вышестоящего руководства);
- организация рекламной политики компании; информационная поддержка интернет-сайта компании;
- организация отправки товаров в регионы (Красноярск, Санкт-Петербург, Ростов-на-Дону) контейнерными партиями по ЖД, сборными автомобильными отправками по ДВ региону, морские перевозки грузов в Магадан, на Сахалин и Камчатку. Взаимодействие с транспортно-экспедиторскими компаниями для разработки оптимальных маршрутов доставки, согласование тарифов и сроков доставки.
- на период декретного отпуска специалиста по ВЭД – контроль осуществления поставок товаров из Китая, взаимодействие с таможенным брокером, транспортно-экспедиторскими компаниями, органами сертификации и т.п.
- представление интересов компании во взаимоотношениях с клиентами и поставщиками, ведение переговоров на уровне первых лиц (командировки по России и Китаю), повышение квалификации путем посещения выставок в Москве и в Китае;
- участие в формирование заказов поставщикам на фабрики Китая и Тайваня;
- мониторинг цен конкурентов, сравнительная характеристика цен конкурентов с ценами компании;
- контроль работы регионального подразделения в
г. Красноярске: контроль товарных запасов, планирование работы отдела продаж (составление планов продаж, предоставление отчетов о работе менеджеров руководству, контроль выполнения поставленных планов, разработка бонусных систем для сотрудников, тестирования менеджеров по знанию ассортимента, по работе с клиентами и т.д.). Периодические командировки для проведения инвентаризаций, проверки хоз. деятельности и рентабельности подразделения.
- открытие представительства компании в г. Хабаровск, организация работы офиса (заключение договоров с необходимыми сервисами и службами, оборудование офиса необходимой оргтехникой, мебелью; подбор персонала), организация складского хозяйства (оборудование склада необходимым инвентарем; подбор персонала; формирование складских запасов, организация логистического процесса); дальнейший контроль работы подразделения – контроль товарных запасов, обучение персонала и т.д. Периодические командировки в филиал.

- обеспечение выполнения плана продаж на подотчетной территории, ведение переговоров с клиентами, выстраивание отношений с ключевыми клиентами, выполнение мотивационных задач.
- контроль дебиторской задолженности, сбор денежных средств в ТТ.
- составление и своевременное предоставление отчетности для SDM в головной офис (г. Владивосток).
- увеличение и поддержание качественной и количественной дистрибуции в ТТ.